海外客户小批量试单，物流怎么安排划算？
我们做机器人末端夹爪的，有个德国客户下了30套试单，货值大概两万多。走快递吧，运费快赶上货值一半了；走海运吧，又凑不够一个方，货代说散货拼柜也要等。客户催着两周内到样，这批单子利润本来就薄，物流再吃掉一块真扛不住。想问问大家，这种小批量试单都怎么发的？有没有既快又省的路子？
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我做外贸十几年，这种30套两万多的试单太常见了。德国客户要求两周到样，最稳妥的就是走国际快递，比如DHL、FedEx的优先服务，虽然运费可能七八千，但时效有保证，一般3-5天到。如果想省点，可以走空运加派送，找货代拿协议价，可能比快递便宜20%-30%，但清关要自己处理。另外可以问客户能不能接受运费到付，这样你报价时把货值报高一点，运费让客户承担，试单利润薄，别自己扛运费。
#1 赵外贸
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我是做自动化工程的，经常帮客户采购小批量配件。30套夹爪，如果总重不超过100公斤，体积也不大，建议走空运专线，比如欧洲专线，双清包税，到门大概5-7天，价格比快递便宜不少。我们之前发过类似重量的，运费大概三四千。另外可以跟客户商量，分成两个包裹，一个走快递发急需的几套，剩下的走空运专线，这样既满足客户催样，又控制成本。别走海运，拼柜等不起，而且德国清关也麻烦。
#2 李工程师
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我们厂也做夹爪，这种小单我一般直接找货代走空运，但会对比几家。有个窍门：如果客户不急，可以走中欧班列，但你说两周内到，那只能空运。我建议你算一下总重量和体积，如果超过100公斤，走空运可能不划算，可以问问货代有没有“空加派”渠道，就是空运到欧洲某个枢纽，再卡车派送，价格比快递低，时效也还行，大概7-10天。另外，和客户沟通一下，看能不能接受分批发，先发10套应急，剩下的走慢一点。
#3 王厂长
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我是自动化公司老板，经常给海外客户发样件。我的经验是，这种试单别只看运费，还要看清关和关税。如果走快递，一般是DDP（包税到门），省心但贵；如果走空运，可能需要客户自己清关，德国客户一般有清关能力。我建议你找一家做欧洲专线的货代，走双清包税的空运，价格比快递便宜30%左右，时效5-7天。另外，你可以把运费加到产品单价里，给客户报个含运费的总价，这样客户感觉不到运费高，你也好操作。
#4 周老板
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我是品质工程师，经常和物流打交道。小批量试单，我建议优先考虑快递，因为货物安全有保障，而且可以买保险。如果走空运，一定要做好包装，夹爪是精密件，别省包装钱。我们之前发过一批，走空运专线，结果因为包装不好，到了德国有磕碰，客户投诉，反而赔钱。另外，你可以问客户能不能接受从他们在中国的供应商那里拼单，或者找同行拼单，分摊运费。如果实在急，就发快递，但和客户说明这是试单特例，下次批量走海运。
#5 孙质检
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