外贸收款方式怎么选？T/T和L/C哪个稳妥？
我们做机器人配件出口，最近接了个东南亚客户，谈的是5万美金的伺服驱动器订单。客户说先付30%定金，剩下70%见提单复印件付款，用T/T。但之前被一个中东客户坑过，尾款拖了3个月。现在纠结要不要坚持让对方开L/C，可又怕手续麻烦、费用高。大家平时怎么选？
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我是做配件厂出口十来年的老外贸了。5万美金这个单子，30%定金+70%见提单复印件，说实话在东南亚客户里算常见的，风险中等。我的建议是别一上来就坚持L/C，先做背调：让对方提供营业执照、最近两年有没有和国内同行做过单。如果对方是长期客户，T/T可以接受，但一定要加一条——提单复印件付款后，正本提单才放。如果客户信誉一般，就改做30%定金+70%即期L/C，或者用信保承保，花小钱保大单。L/C手续是麻烦，但5万美金不算小，稳妥比省事重要。
#1 周老板
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我做系统集成，也帮客户采购过不少伺服驱动器。从买方角度看，东南亚客户坚持T/T尾款见提单，很多时候是他们资金周转也紧，不是想赖账。但你之前被中东客户坑过，说明风控不能松。我建议折中：让对方开不可撤销即期L/C，但你可以承担开证行费用，这样客户也容易接受。或者用D/P即期托收，比T/T多一层银行交单，比L/C便宜。关键是把提单做成凭银行指示，别直接寄给客户。5万美金用L/C，手续费也就几百美金，比三个月尾款压死强。
#2 陈集成商
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我搞自动化工程，经常跟外贸单子打交道。技术上说一句，伺服驱动器这种货，一旦客户提了货、装到设备上，你再想追尾款就难了。所以付款节点要卡在货权上。T/T见提单复印件，最怕的是客户拿复印件去提货——现在有些港口凭副本加保函就能放货，尤其东南亚部分港口。我的经验是：要么做L/C，要么T/T但必须正本提单在手，款到才寄单。另外合同里写清楚，逾期付款按日收万分之五违约金。5万美金，别嫌L/C麻烦，我第一次被坑就是图省事。
#3 李工程师
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我们厂做机器人配件，出口也走过不少单。说实话，T/T和L/C没有绝对哪个稳，看客户。东南亚客户我一般给两个方案：一是30%定金+70%见提单复印件，但要求对方是合作一年以上的老客户；二是30%定金+70%即期L/C，新客户走这个。L/C麻烦在哪？单证要严丝合缝，一个标点错了就可能被拒付。所以你要是选L/C，最好让外贸业务员提前把草稿给银行预审。5万美金，我倾向L/C，或者至少买个出口信用保险，一年保费没多少，真出事能赔八成。
#4 王厂长
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我做行业咨询，见过太多尾款纠纷。你这个问题核心不是T/T还是L/C，而是客户资信和货权控制。5万美金，建议分三步：第一，花几百块做客户背景调查，看有没有诉讼和欠款记录；第二，如果资信OK，T/T可以，但提单必须做指示提单，款到放单；第三，如果资信一般，坚持即期L/C，或者用中信保的短期出口险。L/C费用一般开证行收，你可以谈分摊。别因为怕麻烦就放弃风控，中东那3个月尾款就是教训。记住：见提单复印件付款，不等于见提单付款，中间差着货权。
#5 刘顾问
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