外贸收款T/T和L/C，到底选哪个稳？
最近接了个东南亚客户的订单，货值30万，客户坚持要L/C，说T/T风险大。但我查了手续费和流程，L/C银行费用高，还要等单据审核，怕耽误发货。之前用T/T收过定金，尾款拖了俩月才到。想问问大家，小批量多批次的外贸单，是不是T/T更灵活？L/C是不是只适合大单？有没有坑？求指教！
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兄弟，这题我熟。东南亚那边L/C确实常见，但30万不算大单，T/T更灵活。我一般做法是：30%定金T/T，70%尾款见提单副本T/T，发货前先收定金，尾款催紧点。L/C银行费用高，审单严，小单不划算。我之前有个老客户坚持L/C，结果不符点扣了2000美金，肉疼。建议先跟客户谈，T/T定金+尾款，不行再折中，50%定金T/T，剩下L/C，降低风险。
#1 赵外贸
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从风控角度，L/C确实比T/T稳，但前提是单证合规。30万货值，L/C费用大概几千，但能防客户赖账。东南亚有些国家外汇管制，T/T可能延迟，L/C有银行信用兜底。不过，L/C审核慢，出货前要备齐所有单据，不符点容易拒付。我的建议：如果客户信誉好，T/T定金30%+尾款见提单副本，留个提单正本在手，控制货权。如果客户坚持L/C，就要求信用证条款简单，避免软条款，比如不接受第三方检验。
#2 刘顾问
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我们厂之前也纠结过。去年接了个越南单，40万，客户要L/C，我们怕麻烦，但客户坚持，最终做了。费用确实高，但回款快，单证做好就行。关键是要找有经验的货代和银行审单，别自己乱搞。T/T尾款拖俩月，我也遇过，催款催到心累。L/C只要单据没问题，银行到期就付，稳。不过，你这种小批量多批次，建议走T/T，量大再考虑L/C，毕竟客户关系建立后，信任度高了。
#3 王厂长
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我是做系统集成的，经常涉及进出口。L/C不是洪水猛兽，但确实费时。30万单子，如果客户是首次合作，L/C能当信用背书。但注意，L/C有软条款，比如要求客户收货后出具证明，那等于没保障。我建议，既然你之前T/T尾款被拖，这次可以尝试L/C，但要求信用证为不可撤销即期，且单据要求简单，一般就是发票、箱单、提单、保单。费用大概几百美金，能接受。发货前让银行预审单据，降低不符点风险。
#4 陈集成商
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我外贸做了十几年，T/T和L/C都常用。T/T灵活，但尾款风险大；L/C稳，但成本高。我的经验：东南亚客户，如果订单小，T/T现金交易，定金50%，尾款发货前付清，不然免谈。如果客户不信任，可以走L/C，但要求30%定金T/T，剩下L/C，这样你风险低，客户也安心。别把所有鸡蛋放一个篮子，混合支付最稳。手续费高点，但省心。之前有个马来客户，就是T/T定金+L/C尾款，合作五年没出问题。
#5 周老板
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