B2B平台和独立站，流量怎么分配？
我们做机器人末端夹爪的，去年同时开了某B2B平台和独立站。平台询盘多但质量杂，十个里能成一单就不错；独立站流量少，可来的客户反而专业。现在老板让我砍一个，把预算集中。我想问下同行，你们平台和独立站的推广费大概几比几？独立站前期是不是只能靠烧广告？
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我是做夹爪的，厂子不大，去年也头疼这事。我的经验是别砍，但比例要调。我们平台和独立站推广费大概6:4，平台占六成，因为询盘基数大，但得筛。独立站前期确实要烧点广告，但别乱烧，先做谷歌SEO和领英内容，慢慢来。我建议你留平台保流量，独立站做品牌，预算五五开试试，别一刀切。
#1 周老板
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我从品质角度说，平台询盘杂是因为很多小客户或者贸易商，他们关心价格多过质量。独立站来的客户往往看过技术参数，问得专业。我们厂独立站前期靠谷歌广告，但设置了很多否定关键词，过滤掉零售询盘。推广费我们平台和独立站大概7:3，平台为主，但独立站询盘转化率高，一单顶平台三单。建议你分析下询盘转化成本再决定。
#2 孙质检
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我作为采购，找夹爪供应商时先上平台搜，但最终下单会去独立站看公司实力。平台询盘多但很多是比价，独立站专业客户多。我们公司推广费平台和独立站大概5:5，平台用基础会员加关键词，独立站投谷歌购物广告。独立站前期不一定烧广告，可以先做行业目录和论坛，我们之前靠一篇技术文章带来好几个精准询盘。
#3 张采购
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我做外贸的，平台和独立站都运营过。平台询盘质量杂是通病，但成单周期短；独立站流量少但客户粘性高。我们推广费比例大概4:6，独立站占六成，因为长期看独立站资产是自己的。独立站前期可以烧广告，但建议先小预算测试，比如每天50块谷歌广告，同时做内容营销。别砍平台，用平台养独立站，把平台客户引流到独立站看案例。
#4 赵外贸
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我管生产的，但市场预算也参与决策。我们厂平台和独立站推广费大概8:2，平台占大头，因为询盘多，虽然转化低但基数大。独立站前期靠烧广告不假，但我们没烧太多，主要靠平台客户口碑和行业展会引流。建议你别砍平台，但可以优化平台关键词，砍掉无效点击。独立站慢慢做，用平台利润养，比例先7:3，再看效果调整。
#5 王厂长
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