客户说考虑考虑，怎么跟进不招人烦？
我是做机器人配件销售的，上周给一个做AGV的客户报了批伺服驱动器的价，聊得挺好，他说“考虑考虑”。这都过去五天了，我发消息问他又怕显得太急，打电话更不敢，万一烦了直接把我拉黑。想请教下老业务们，这种“考虑考虑”的客户，一般几天跟进一次合适？发什么内容既能提醒他又不招人烦？
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我做采购经理那些年，最烦的就是报价后天天追。说实话客户说考虑考虑，八成是在比价或者等内部审批。我的建议是第五到七天跟一次，别问'考虑得怎么样'，改成发一条有价值的信息，比如'最近伺服驱动器交期普遍拉长到4-6周，您要是项目有节点，我可以帮您锁一下库存'。给他一个回复的理由，而不是给他压力。之后再等一周，还没动静基本就是没戏或者竞品更便宜，别死磕。
#1 刘顾问
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我做系统集成，既是买家也帮客户选型。我们收到报价后如果五天没回，通常是在等项目甲方确认方案。你这时候可以换个角度，别盯着他，去帮他解决问题。比如发一句'您那边AGV是走CANopen还是EtherCAT？如果方案还没定，我可以把两种接线的驱动器配置差异整理给您'。这种技术型跟进不招人烦，反而显得你专业。纯催单的消息我看一眼就划走了，能帮我推进项目的信息我才会回。
#2 陈集成商
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我自己开配件厂也做过销售，说句实在话，五天不跟进是有点久了，但跟进的方式比频率重要。我的做法是三天内发一条技术相关的，比如问问他AGV的负载和续航要求，顺便提一句驱动器的峰值电流余量怎么留。第七天再发一条轻量的，比如'上次那批价格月底前有效'。两次没回应就放一放，转去维护别的客户。销售最忌讳的就是把精力全压在一个'考虑考虑'上，我吃过这个亏。
#3 周老板
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站在我们厂的角度讲，报价后客户不回，很多时候不是嫌贵，是他自己还没想清楚。我建议你别发那种'在吗''考虑好了吗'的消息，直接给个台阶。比如说'我这周要排下个月的生产计划，您那批驱动器如果用得上，我先帮您占个产能；如果暂时不急，我就先不预留了'。这话既提醒了他，又没逼他，还给了他一个明确的决策点。我当年做销售用这招，回复率挺高的。
#4 王厂长
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我主要做外贸，但跟进逻辑是通的。国外客户说考虑考虑，我一般48小时内发一封带技术资料或行业信息的邮件，绝不空手催。第二周再发一次，附上一个'限时'的理由，比如原材料价格波动、汇率或者交期。如果两次都没回，我会转到月度维护，发发新品和案例。关键是你得让他觉得你有用，而不是你缺单。做销售脸皮要厚，但姿态不能低，这个度得拿捏好。
#5 赵外贸
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