找伺服电机厂家，月用量多少才能拿到好价？
最近在帮公司找伺服电机厂家，主要用在小负载SCARA机器人上，功率400W，带刹车，日系太贵想换国产。问了三四家，有的说月用量500台以上才给阶梯价，有的说100台就能谈。我们目前月用量大概150台，但后续可能上量。想问下各位，一般找厂家拿好价，月用量门槛到底是多少？怎么谈才能不被忽悠？
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我是做伺服驱动器代工的，自己也采购电机。月用量150台，想拿好价，关键看你怎么谈。我们厂一般要求月500台以上才给阶梯价，但如果你能承诺年框，比如年2000台，价格可以按500台的档位走。建议你直接找厂家销售总监，别找代理，代理还要加一层。另外，付款方式也很重要，现款现货比账期价格低5个点左右。你150台不算小，可以谈，但别指望拿到最低价，除非你愿意签独家或者预付定金。
#1 王厂长
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我之前在自动化公司做机器人集成，选型时经常帮采购谈价。400W带刹车的伺服，国产一线和二线价格差挺多。月150台，说实话，对于大厂来说确实不多，他们销售可能懒得理你。但你可以找那些正在推新品的厂家，或者二线品牌，他们更愿意接小单。我建议你直接问厂家要样机测试，性能达标再谈量。价格方面，150台一般能比零售价低15%-20%，如果年用量能到2000台，可以再降5%。别光看价格，售后和交货期更重要。
#2 李工程师
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我主要做外贸，国内采购也接触过。伺服电机这行，月用量150台，想拿好价，你得看厂家规模。大厂比如汇川、禾川，月500台是门槛，但小厂100台就能谈。我的经验是，你直接跟厂家说后续可能上量，但别只画饼，先下个试订单，比如300台，价格就能谈下来。另外，可以找同行拼单，我们以前几个小客户联合采购，凑到500台，价格就下来了。还有，注意区分含税和不含税，差别不小。
#3 赵外贸
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作为行业顾问，我接触过不少伺服厂家。月用量150台，在国产伺服领域算中等偏下。一般来说，厂家给阶梯价的门槛是月200-300台，但具体看品牌。一线品牌要求高，二线品牌灵活。谈判时，不要只盯着价格，可以谈账期、运费、质保期。我建议你找3-5家同时报价，用A家的价格压B家。另外，可以考虑签年度框架协议，承诺年用量，比如2000台，这样即使月均150台，也能拿到接近大客户的价格。关键是让厂家看到你的增长潜力。
#4 刘顾问
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我是做系统集成的，经常帮客户选型。SCARA机器人上用的400W带刹车伺服，国产的现在性能可以了。月150台，想拿好价，我建议你直接找厂家在当地的办事处，他们有权给折扣。我们公司自己月用量也就200台左右，拿到的价格比公开报价低20%左右。另外，你可以考虑用国产二线品牌，比如某些专注于机器人行业的，他们为了抢市场，100台就能给好价。但要注意，价格太低可能牺牲品质，最好先小批量试用，再批量采购。
#5 陈集成商
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