减速机报价单里的隐藏成本怎么砍？
我这边采购一批RV减速机，厂家报了价但感觉水很深。比如交货周期写45天，急单要加10%服务费；质保期只有一年，延保得另掏钱；还有包装和运输费单独列，不给送货上门。最烦的是付款方式，30%预付还不退，万一项目黄了钱就卡在那。你们平时谈减速机报价都怎么避坑？哪些费用是必谈的？
5 个回答
赞同
作为采购，我最烦的就是这些隐藏费用。我的经验是，报价单必须细化到每项，包括材料、加工、热处理、装配、检测、包装、运输。付款方式上，我一般坚持30%预付，60%发货前付清，10%留作质保金，这样风险小很多。质保期必须谈到18个月以上，最好24个月，这是行业标准。另外，交货周期要写清楚是工作日还是自然日，急单费可以谈，但通常不超过3%，否则就换供应商。
#1 张采购
赞同
我是做配件厂的，说实话，报价里水是深，但只要你会砍，都能谈。关键是要抓住厂家的痛点，比如大批量采购、长期合作、或者帮他消化库存。我之前遇到客户要100台RV减速机，直接谈到了交货期30天，免了急单费，还送了木箱包装，因为量大了我们利润还是有的。所以别怕，直接跟销售谈，说你的量，说你的预算，往往能拿到更好的条件。
#2 周老板
赞同
我们做集成项目，最怕的是减速机出问题影响整体工期。所以价格可以谈，但质量和服务不能省。我会要求厂家提供详细的检测报告，特别是齿面硬度和扭矩测试数据。质保期我坚持要18个月，而且延保费必须封顶，不能按年无限加。另外，交货周期我会在合同里约定延期违约金，每天千分之五，这样能约束厂家按时交货。至于包装和运输，一般我都会让厂家包送，大不了物流费我出，但要写清楚是送到门而不是到物流点。
#3 陈集成商
赞同
作为行业顾问，我建议你把注意力放在综合成本上，别只看单价。比如，一个便宜但质保期短的减速机，如果坏了，停工损失可能远超差价。所以砍价时，要捆绑谈：把质保、延保、运费、急单费打包成一个总价，然后在这个总价上砍10%-15%。另外，付款方式可以谈成阶梯式的，比如预付10%，进度款30%，验收后50%，质保金10%，这样风险最低。记住，主动权在你手里，厂家也不想失去大客户。
#4 刘顾问
赞同
我专做外贸，国内采购也熟。外贸里，FOB和CIF差异很大，国内采购也一样，别只看裸机价。包装和运输费一定要在合同里明确，比如木箱还是纸箱，是否含税，是否送货上楼。我之前遇到一个客户，没谈包装，结果到货时锈了几台，厂家说是包装不当，扯皮半天。所以，我建议在报价单上注明‘含增值税、含木箱包装、含送货到厂’，然后要求提供分项报价，这样哪块贵了一目了然，砍起来也有的放矢。
#5 赵外贸
登录后参与回答
登录 / 注册